Page 9 - revista agaca 153_web
P. 9
9
a fondo
Viña Costeira tamén admite que as vendas por Os mercados internacionais acaparan, cada
Internet son «moito maiores a nivel porcentual» vez máis, os intereses das adegas cooperativas
(chegan a cuadruplicar a facturación por esta galegas, aínda que para algunhas, como Vinos
vía), aínda que en termos absolutos «seguen Barco ou Rúa, con viños tintos e brancos incluídos
tendo pouco peso no cómputo global da na D.O. Valdeorras ou Viña Almirante (D.O. Rías
empresa» (un 0,3%), como en Martín Códax. Viña Baixas), os nacionais seguen a conformar o
Costeira asume que crecerá a importancia da espazo de venta prioritario, «sen descartar outras
venda online. opcións a futuro», especifican dende Rúa.
Pódese dicir que cooperativa Rúa é principiante Neste punto, Viña Almirante detecta un emerxente
nesta fórmula. Non foi ata 2020 cando puxo en mercado nacional, «desconxestionado e un tanto
marcha a tenda online con vendas en distintos desatendido por ter destinado tanto esforzo na
marketplace, pero xa alcanzou o 5% das vendas: exportación».
«Non suplen as vendas directas da bodega pero
axudaron a paliar a diminución durante os últimos Para Condes de Albarei son tan importantes os
tempos, xa que coas restricións de mobilidade as mercados nacionais como os internacionais e os
vendas directas reducíronse nun 65%. É un mundo dous están a crecer en vendas. Os máis receptivos
novo no que nos movemos pouco a pouco, con para os seus caldos sitúanse en Estados Unidos,
paso firme e con vontade de quedar. [...] É unha Canadá, países do Caribe e, en Europa, destaca
maneira de chegar a máis xente, sobre todo aos Reino Unido. Iso si, declaran: «Todos amosaron un
máis novos». comportamento mellor do esperado dadas as
circunstancias da pandemia».
Como destaca Eidosela: «As vendas por Internet
deberían ser xa un presente puxante e non un Pola contra, Eidosela e Paco&Lola, adscritas á
futuro por descubrir». D.O. Rías Baixas, decántanse claramente polos
mercados internacionais, indicando dende esta
Mercado nacional ou internacional última que «os mercados máis receptivos son os
da UE, por non teren aduanas, o que facilita os
O ecosistema das adegas cooperativas é moi trámites». A nivel burocrático considera tamén
variable en canto a dimensión e capacidade accesibles os mercados de Centroamérica e
de influencia nos mercados, dado que podemos Caribe «como Panamá, Costa Rica, República
estar falando de entidades como Martín Códax Dominicana, Bahamas, Aruba ou Curaçao»,
que contan con máis de 50 marcas a outras máis mentres que os de Sudamérica ou Norteamérica
modestas como Viña Almirante ou Eidosela, con son algo máis complexos por precisaren un
sete e nove marcas comerciais propias, por poñer etiquetado específico. Con todo, especifican:
tres casos asentados nas Rías Baixas. «Nunca deixamos de exportar a un mercado
polas trabas que leve, sempre buscamos a
A localización e o tipo de uva, incluso tendo en maneira de cumprir cos requisitos e levar os nosos
conta se se trata de variedades brancas ou tintas, viños onde haxa mercado para eles».
ten unha importante incidencia na capacidade
de expansión e de acceso aos mercados como Martín Códax advirte comportamentos variados
recoñecen, por exemplo, dende Paco&Lola nos diferentes mercados: mentres uns anularon
que detectan «un aumento considerable da a maior parte das compras, coma China, outros
demanda de albariño a nivel internacional». sorprenderon con crecementos inesperados en
compras como EE.UU.ou Canadá e outros, como
Nº 155 Outubro 2021
